キャッシュフロー経営実践講座
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2015.04.03
数字に意味合いを持たせる
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「新宿まで15分！」私の住んでいる調布で、新築物件やマンションを売りに出す時に必ず出てくるフレーズです。調布を知らない人からすると、「23区じゃないんだ…
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2015.03.16
通史的感覚のギャップを埋める
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。作家の井沢元彦さんが執筆する逆説の日本史シリーズ。歴史の教科書には出てこない見方が満載なので、文庫本が出るたびに買っています。「逆説の日本史16江戸名君編…
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2015.03.12
堅めの事業計画書とは？
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「やっぱり2年は長いので、今回は期間1年でお願いします。」銀行で融資を担当している時、こう言って融資の期間を短くしたことがあります。特に業績が今一つで返済面…
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2015.02.28
銀行交渉では相関関係でなく因果関係で説明する
銀行交渉では相関関係でなく、因果関係を意識して数字を説明することがポイント。会社の将来をどこまで客観的かつ論理的に説明できるかが、銀行交渉の鍵を握っています。ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。…
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2015.02.22
業績が悪い時ほど論理的に詰める
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。私が昔担当してた某百貨店。業況も順調に推移しており、申請書の意見欄にも「○○期連続増収増益を継続中」と書いていれば、こと足りていました。このように、増収…
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2015.02.01
銀行交渉にイチローは不向き？
銀行がお金を貸すために知りたいのは、「結局、数字としてはどうなるのですか？」という点。回りくどい言い回しは禁物です。ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「自分のことで誇らしく思うことはないけれ…
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2015.01.28
銀行が言う「実績」とは？
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「まずこれで実績を作って次の設備資金に備えましょう！」先日、クライアントさんが日本政策金融公庫へ借入申込をした際、先方の担当者から言われました。入会して…
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2015.01.26
資金使途はごまかさない
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「乾杯の歌」などで知られるオペラ「椿姫」。原題はLa traviata（ラ・トラヴィアータ）、日本語に訳すと「道を踏み外した女」です。「椿姫」と聞けば、なん…
