キャッシュフロー経営実践講座
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2016.04.08
銀行担当者とはつかず離れずで交渉する
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「ウチの担当者はいつも支店長席付きなんですよ」あるシステム開発会社のA社長とお話していた時のこと。銀行取引の話題になって、都市銀行と信用金庫から融資を受け…
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2015.01.15
銀行交渉担当者育成
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。毎月500万円の売上高を上げている取引先A社と毎月5万円を支払っている業務委託先B社。あなたなら、A社とB社のうち、どちらの会社との取引がより大切でしょうか…
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2013.11.12
銀行交渉で業種・業界に関する説明を活用する
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。百貨店、商社、美容室、ミュージカル劇団、不動産、建設業、検査試薬、食品、ガラス瓶製造、・・・銀行員の時、私は様々な業種・業界の会社を担当しました。では、私…
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2013.10.03
銀行交渉とカツラ疑惑の類似点
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。テレビや映画で活躍中の某イケメン俳優さん。最近、友人から「あの人、カツラだよ！」と聞きました。そして、美容師さんなど、「プロの人が見れば、おかしいってすぐわ…
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2013.08.06
銀行交渉では通史的感覚の欠如に注意
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。最近読み終えた本が「逆説の日本史16江戸名君編」作家の井沢元彦さんが執筆する逆説の日本史シリーズ。歴史の教科書には出てこない見方が満載なので、文庫本が出る…
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2013.07.12
銀行借入に過度に期待することは危険
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。最初に一つ質問です。・1億円の売上高・粗利率が2%の取引の場合、粗利＝1億円×2%＝200万円です。では、この取引を進めるために必要なお金の9割は…
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2013.07.11
借入金と保証人はセットメニュー？
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。事務所の近くにある洋食屋さん。ハンバーグ定食を注文すると、メインのハンバーグの他に、ご飯、味噌汁、サラダ、野菜ジュースがセットでついてきます。ランチ時は私…
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2013.07.10
ウソの資金繰り表がひとり歩きする
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「やはり、ここは半年以内で返してもらうように」申込みのあった融資案件を社内で審査している時、上司や本部からこんなことを言われたことがあります。取引先が作った…
