キャッシュフロー経営実践講座
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2018.09.21
営業やマーケティングという言葉の真意を読み取る
営業という言葉を使うにせよ、マーケティングという言葉を使うにせよ、大事なのは、商品が売れる仕組みを常に考えて、実行しているかです。ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「とにもかくにも営業！」…
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2018.08.17
虫の目、鳥の目、魚の目に次ぐ第四の目を駆使して業績を伸ばす
お客さんの心が動いてこそのマーケティングであり、社員が率先して行動してこそのマネジメントなので、経営者は反対や違った視点から見ることは絶対に必要です。ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。虫の目…
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2018.03.23
情報があふれる時代を一段高い視点から乗り切る
情報があふれかえっている中で、事例を自分ごと化するには、普段よりも一段高い視点から考える力が不可欠。慣れないうちは少したいへんかもしれませんが、この高い視点から考える力が身につくと、応用力ができ…
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2017.09.01
好きを大事にして、創意工夫につなげる
社員一人ひとりが自分の趣味のように仕事にのめり込むことができたら、創意工夫も自然と出てきます。まさに「好きこそ物の上手なれ」。自社の商品が大好きなことが売れるためのベースです。ヒーズ株式会社…
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2017.08.18
自社の軌跡を振り返って、今日の仕事に活かす
「できること＆やりたいこと＆価値のあること」がハッキリすると、どんな会社（または人）にこの商品を提供するかが自ずと見えてきます。すなわち、「ニーズのあること」が分かるのです。ヒーズ株式会社の…
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2017.05.19
日々是営業でお客さんの心と懐とタイミングをつかむ
お客さんの懐事情は状況によって変わります。また、お客さんのタイミングは、自社ではコントロールできません。しかし、地道に情報発信を続けていくと、少なくともお客さんの心の片隅にはちょっぴり爪痕を残せ…
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2017.03.17
Web接客というおもてなしでお客さんの心をつかむ？
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。今週参加したセミナーでWeb接客なる言葉を初めて知りました。簡単に言うと、同じウェブページにアクセスしても1回目と2回目、2回目と3回目、3回目と4回目では…
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2017.02.17
広告宣伝費0円でお申込みを獲得！
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「コアコンセプトが大事だと聞いたので」今月弊社のコアコンセプト・マーケティングの体感セッションを受けていただいたお客様。私も取締役も面識のない方だったので…
