業績が悪い時ほど論理的に詰める|キャッシュフロー経営実践講座

キャッシュフロー経営実践講座

業績が悪い時ほど論理的に詰める

業績が悪い時ほど論理的に詰める

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。

業績が悪い時ほど論理的に詰める

私が昔担当してた某百貨店。

業況も順調に推移しており、申請書の意見欄にも
「○○期連続増収増益を継続中」と書いていれば、こと足りていました。


このように、増収増益が続いていれば、とやかく言われることはありません。

しかし、昨今の環境下において、継続してこのような好成績を収めることは
なかなか簡単なことではありません。


貸出申請書の意見欄にもスペースがあれば、

・売上高

・経常利益

・当期利益

について、

・前々期(実績)

・前期(実績)

・当期(見込)

の数字を記載していました。


この場合、当期の数字については上場会社ならば、公表されている数字があります。

中小企業の場合、たいていは過去の2~3期分の業況をベースにした推定値です。

このため、過去の数字が悪いと、当期に業況が改善すると言っても
なかなか信用してもらえない傾向にあります。


この点、融資の交渉の際には、単に過去の決算書を提出するのではなく、
きちんと要因分析した資料を一緒に提出することが重要です。


こちらが思うほど、銀行員は会社の仕事の中味を分かっていないし、
理解しようとはしません。


したがって、補足資料で

「前期の売上が減ったのは○○の需要が大きく減ったのが原因」

「当期は前期中より□□の販促に力を入れており、
 △△の売上減少をカバーして・・・」

というような説明があれば、
当期は前期並みの数字は最低限達成できると会社が主張した時に
より説得力が増します。


銀行員の考え方は基本保守的。

このため、

  • 過去のトレンドを基に考える
  • マイナス要素はまた起こると考える

人が多いです。


一方で、論理的に整合性がつけば納得する側面も強いのも事実。


そこで、業況が必ずしも順調とは言えない時、
会社としてその要因を分析して対応策をきちんと明示する
ことを意識しましょう。

★下記のフォームにお名前メールアドレスをご登録いただければ、最新発行分より「超キャッシュフロー経営通信」【UCF】をお送りさせていただきます。ぜひご登録下さい。

コメント


認証コード5770

コメントは管理者の承認後に表示されます。

powered by HAIK 7.1.0
based on PukiWiki 1.4.7 License is GPL. HAIK

最新の更新 RSS  Valid XHTML 1.0 Transitional