経営者は自分の欲を二刀流で使い分ける|キャッシュフロー経営実践講座

経営者は自分の欲を二刀流で使い分ける|キャッシュフロー経営実践講座

経営者は自分の欲を二刀流で使い分ける

経営者は自分の欲を二刀流で使い分ける

自分の欲を認めつつ、必要に応じて適宜欲を捨て去る。この二項対立の矛盾を乗り越えてこそ、人も会社も次のステージに行けます。

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。

経営者は自分の欲を二刀流で使い分ける

新年が始まり、新たな決意をされた方も多いかと思いますが、今回は、「自分の欲とどうつきあうか」について考察してみます。


経営者であれば、誰しも「自分の会社を大きくしたい」とか、「もっと利益を上げたい」といった欲があるかと思います。

一方で、一時羽振りの良かった人が落ちぶれたりすると、「あの人は強欲だったから」といったように非難されます。

それゆえ、「欲のない人=いい人」のように解釈されがちです。


では、経営者は自分の欲とどう折り合いをつければ良いのでしょうか。


私の考えは

自分の欲は欲として大いに容認する

一方で、

お客様に対しては、徹底的に自分の欲を捨て去る

という二刀流が必要というものです。


会社が一定水準の利益を上げるためには、お客様を喜ばすということが欠かせません。

この時、お客様は

  • 経営者が自分の会社をどのくらいの売上にしたいのか
  • お客様自身がその商品を買うことで、その会社にはいくらぐらいの利益が出るのか

には、あまり関心がありません。

関心があるのは、

  • その商品で、自分の抱えている問題が解決できるのか
  • その商品の価格は、自分で買える範囲のものか

ということです。


つまり、お客様は、経営者が持っている欲には興味がなく、興味があるのは、「お客様自身の欲を満たすものなのかどうか」という点です。

この時、経営者の欲は邪魔者でしかありません。


一方で、もし経営者が世俗的な欲とは別に純粋な気持ちから、「この商品を通して、〇〇な世界を実現したい」という欲(ビジョン)を持っているなら、この欲はお客様の共感を生む可能性があります。

すなわち、経営者の欲がお客様の欲とぶつからないのは、欲がビジョンの領域にまで、深化した時に限るのです。


現実問題として、会社は毎月売上を上げ、一定の利益を確保しないと、事業を続けることができません。

そして、多くの場面においては、経営者の欲が見え隠れすると、「なんだかちょっとねぇ」という印象を持たれてしまい、「売上を上げたい」、「利益を確保したい」という欲が満たされない方向に進んでしまいます。


ビジネス経験の浅い人を対象にするなら、言葉を巧みに使い分けることで、自分の欲を隠して売上を上げることも可能です。

しかしながら、一定レベル以上の人になると、「この人は本当に欲のない人なのか、単に欲を隠している人なのか」はすぐに見破られてしまいます。


だからこそ、自分の欲は欲として大いに容認することは不可欠です。

そして、それを前提とした上で、お客様に対しては、徹底的に自分の欲を捨て去ること。


欲と欲がぶつかる資本主義社会で生きていくことは、ある意味矛盾の中で生きていくことです。

欲を認めつつ、欲を捨て去る。

この二項対立の矛盾を抱えながら、そこを乗り越えてこそ、人も会社も次のステージに行けます


自分の中の二項対立を自覚して、会社経営に活かしたい経営者は「こちら」をご覧ください。



★下記のフォームにお名前メールアドレスをご登録いただければ、最新発行分より「超キャッシュフロー経営通信」【UCF】をお送りさせていただきます。ぜひご登録下さい。

Tag: 経営者の欲 二刀流 二項対立

コメント


認証コード2188

コメントは管理者の承認後に表示されます。

powered by HAIK 7.3.0
based on PukiWiki 1.4.7 License is GPL. HAIK

最新の更新 RSS  Valid XHTML 1.0 Transitional