集客は売買で解決する？
集客は売買で解決する？
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。
起業してまず気になることと言えば、
お客さんが集まるか＝集客
ではないでしょうか。
どんなに良い商品であってもそれを買ってくれる
お客さんがいないと売上にはつながりません。
だからこそ、誰もが「どうやって集客するか」に力を入れる訳です。
でも、自分でやってみると分かることですが、
「どうやって集客するか」というのは簡単ではありません。
ホームページ、ブログ、Facebook、メルマガ、YouTube・・・
集客するツールはいろいろありますが、
どのツールもきちんと成果を出すためにはそれなりの工夫とお金がかかります。
また、中小企業の場合、テレビでCMを流すのは難しいにしても
インターネットの広告や雑誌への広告であれば
お金をかければ自社を宣伝することができます。
そして、今では営業代行を請け負う会社もたくさんあるので、
社内に人がいなくてもお金を使ってアウトソーシングするのも
選択肢の一つになります。
どういう方法を使ってどういう見せ方をすれば
お客さんが集まってくれるのか。
これが分かれば経営者は苦労しない訳ですが、
いずれにせよ、集客にはお金と時間がかかります。
そして、多くの中小企業が集客を難しいと感じるのは
お金がないから集客にお金を投資できない
↓
集客に時間をかけて成果が出ないうちにお金がなくなってしまう
↓
お金がないから・・・
↓
という負のサイクルに陥っているからです。
お金をかけずに時間をかけて仕事の中でも特に難しい集客に力を入れた結果、
売上がなかなか上がらずにジリ貧になっているケースが少なくありません。
だから、中小企業がまず力を入れるべきなのは集客ではなく、売ることです。
最初から1,000人の見込み客を集めるのではなく、
まずは5人に自社の商品を買ってもらうことです。
そして、次に、売ることで得たお金で時間を買うことです。
私も1年前まで思い違いをしていましたが、
売る→お金ができる→集客においてお金を使って時間を買う
という流れを作った方が結果的にはレバレッジが効いて
より速くより確実に集客できます。
集客にじっくり時間をかけて良いのは財務基盤がしっかりしている会社です。
財務状態が不安定な時期こそお金を使って時間を買うという意識が大切です。
明日6月6日（土）に開催する
「100リストから考える20年ビジネス戦略会議（第2回）」
の第二部では、
20年ビジネス実践に向けての「フェーズ感シート」作成
に取組んでいきます。
会社の状況において、まずは売ることに専念すべきなのか、
もっと集客に力を入れた方がよい時期なのか、
もしくは、社内体制を整備するべきタイミングなのか。
どんなフェーズ感が出るのか今からとても楽しみです！
6月は弊社の決算月。来年の創立10周年に向けて
フェーズを一段変えていきたいと考えています。
それでは、素敵な週末をお過ごし下さい。
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