中小企業は絞り込みから
2011.10.04
カテゴリ：マーケティング
中小企業は絞り込みから
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。
今年の4月からあるコーチの方にご指導いただいているのですが、
その方に何度も繰り返し言われているのが、
絞り込み
です。
私の仕事で言えば、経営コンサルタントでは全然ダメ。
資金繰りコンサルタントでも、まだ曖昧。
経理が苦手な中小企業経営者向け資金繰りコンサルタントで、なんとか少しは具体的なイメージがわくという感じです。
銀行に勤めている時、担当した会社は、誰もが名前を知って有名な上場会社から、社長が実質一人で切り盛りしている中小企業まで、様々。
当然、上場会社が興味を持つ項目と個人事業主の関心事項は異なります。
この点、大手銀行であれば、個人から大手企業までフルラインでサービスを提供することが可能です。
しかし、特に弊社のような小規模企業の場合、
顧客像を絞り込まないとすべてが中途半端に終わる
という訳です。
対象や機能を絞り込むというのは見込み客の方から、「なんだ、オタクではそんなこともできないの？」と言われる恐れがあるため、慣れるまでは少し勇気がいります。
けれども、経営資源や時間が有限である以上、中小企業としては避けては通れない戦略であると今では確信しています。
ところで、最近は日頃の運動不足がたたってか、体重はあまり変わらないのに、わき腹あたりに少し贅肉が・・・。
私の場合、この辺りの絞り込みも必要になりそうです。
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